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解密生态木代理商存在的问题

发布时间:2015-03-19作者:MUTOULAO来源:本站原创浏览次数:5262

生态木行业发展已经9年的时间了,虽然其行业规范,运营制度也在慢慢规范,但是在行业发展的过程中还是有许多许多的问题,其中生态木行业的代理制度就非常不够完善,较铝扣板、衣柜、卫浴等成熟产品来说还有很大的差距。那么生态木行业代理现状如何,及其原因又怎么样呢。木头佬小编在这里浅谈分享:
 

目前生态木行业,好多以品牌为主的企业都在尝试着走生态木产品代理的路子,不管利润如何但是其中确实存在着好多问题在应用过程中遇到以下问题。
 

第一,客户忠诚度不高。虽然做品牌营销的厂家一般很注重产品研发,产品质量,产品宣传,展会等,那么其对应的成本就要高,所以售价就会比一般的厂家要高很多,这样导致的是厂家的代理商难免的会丢失一部分低端的产品的客户,而低端产品客户群体也非常大,竞争也非常激烈,往往导致代理商在暗地里大量销售其他厂家的产品,从而导致代理厂家的产品销量下降。
 

第二,厂家保护程度不够。一般厂家会对代理商进行保护,但是在合作当中发现,客户忠诚度有限,销量也不能达到合格的水平,广大的市场容易成为空白,从而厂家不得不在矛盾的心情下开发市场。在不断的实验、坚持、放弃、在坚持中不断的尝试产品代理制度。当然有部分地区会有好的效果,这需要厂家、客户彼此负责。
 

第三,网络发达。工程商一般会选择直接通过厂家采购,而且竞争激烈的环境下,工程商对于价格的比较非常多,如果通过代理商发货一般无法达成交易,但是对代理商进行对应的返点,代理商又感觉利润低一下,这些都是相互矛盾的,所以在某些大的工程方面还有待进一步达成行业共识。
 

第四,某些厂家招代理商纯粹是以另一种方式赚钱。比如南方的一家生态木企业,在全国各地招代理商,当然产品质量是比较稳定的而且品牌包装宣传的比较好。在招收代理商的过程中没有任何考察,通过收加盟费来赚钱,对于代理商销售如何,是否忠诚没有任何的管理,这种不负责任的厂家也是导致生态木代理制度出现问题的一个重要的原因。


虽然,生态木行业代理制度还很不健全,与以上有很大的原因。另外,与生态木品牌建立还不够成熟、社会没有共同认可的生态木品牌、生态木企业还没有真正的特别大的企业等等都有关系。随着生态木行业的发展,企业的实力增强,相信这些都会迎刃而解。


木头佬生态木厂家在此祝愿大家事业蒸蒸日上!大展宏图!

 

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